把自己的工作做到极致,这是闪电降价创始人张正平自工作以来一直秉承着的一个信念。在团队中大家总是把他看做最善“雄辩”的那个,对此张正平是这么说的:“所有人都说不过我,这并不是因为我嗓门大,而是我把所有人能想到的问题、会出现的可能性都考虑到了。”就是凭借着这样一种精神,张正平带领着闪电降价的创始团队,一步步从无到有,打造出一个生机勃勃的全新电商平台。

早在2016年,电子商务的领军人物马云就预言过电商市场已经趋于饱和,“没有新故事了”。然而就是在这种不被看好的背景下,闪电降价这一专注于品牌折扣的平台硬是在“拼多多”、“环球捕手”等盛极一时的竞争对手中杀出了一条血路,短短两年的时间就积累了上亿的用户,拿到险峰长青、宝尊电商等数轮高额融资,为自己在群雄并起的电商行业争得了一席之地。

起点并不能决定一切

出于对上海这座城市的热爱,张正平的大学志愿没做多想便填报了上海的高校,结果热爱计算机行业的他被调节到了经管系。对于这种意料外的状况,张正平并没有受到太大的影响,他自学了编程,并在后来的工作中出色的承担起了技术骨干的责任。在他的观念里,一件事只要你发自内心地感兴趣并为之付出努力,就一定会有所收获。念念不忘,必有回响,说的就是这么个道理。

2011年之前,张正平一直投身于铁杆游戏行业,但由于整个业内都不是很景气,做了四五年也不见起色。他在反复考虑后放弃了这种无意义的努力,转而将目光投向移动互联网领域。当时不管是国内国外,各大平台都在从PC端向移动端迁移,智能手机开始占领市场份额,张正平看到了这一趋势中蕴含的巨大前景。离职后,他以自己一贯精益求精的态度,用无可挑剔的产品文档叩开了新公司的大门,完成了这次跨行业的转型。

之后,取得了一定资历的张正平入职宝尊电商,并出任旗下平台卖客疯的CEO,这就是后来闪电降价的前身。这段经历让张正平受益匪浅:一方面,它让张正平得以接触纯粹的电商平台的运营模式,成为一个真正的“电商人”;另一方面,运营卖客疯让张正平从原来管理20人的团队扩展到200人,期间面临的挑战让他积累了丰富的创业经验。

从游戏行业到移动互联网,从卖客疯到闪电降价,张正平从未被过去牵绊住脚步,他的经历印证了这么一句话:决定一个人高度的不是他身处的位置,而是他目光投向的地方。

风口才是成败的关键

脱胎于宝尊电商的闪电降价,平台特卖,闪购成为了它的关键词。然而这样的运行模式与唯品会十分接近,并不具备原始竞争力。因此张正平面对的,就是每个创业电商都头疼不已的流量问题。就在这个关键时刻,张正平与他的团队看到了男性电商这个风口。男性流量的关键词语运营成本相对低廉,且购物需求范围集中,十分稳定。抓住这些特性的闪电降价避开了和与天猫等巨头企业争夺已有用户的锋芒,迅速培养起属于自己的核心竞争力,连续2个季度占据电商APP推广排行榜榜首。

在占领市场份额的同时,张正平也时刻关注着GDP等宏观因素对电商行业的影响,“GDP增长了,国民的消费能力在不断提高。大家手里有钱了,像闪电这样的卖一些中高端用户品牌,其实是有利的。”他清楚地意识到,要进一步开拓市场,二三四线城市是关键。除了主打的男性服饰外,数码、虚拟产品、化妆品都将逐渐纳入闪电降价的业务范围,通过品牌折扣模式,形成强有力的用户粘性。

提及创业的初心,张正平是这么说的:“我认为我们是一群普通的人,我希望我们这些普通的人,能够一起做一个不普通的事情。”没有华而不实的宣言,没有鼓动人心的承诺,他带领着最初的创始团队,一步步坚定地自风雨中走来。 “气场相合”是链结团队的一条关键纽带,他重视那些追求平等、互助、尊重的人,其次才是专业能力。因为在他看来,团队的力量大于个人的力量,而很多事只有集众人之力才能达成。对于闪电降价的未来,张正平充满了希望,“要成为国内最大的男性购物平台”。他目光中透露出的坚定,让人相信闪电降价确实有值得这样期待的潜力。